FTA签署后 澳企扎堆来华淘金

蓝浩

　　“澳大利亚只有2300万人口，内销市场非常有限，需要走出去。”澳大利亚商会首席执行官史蒂芬·卡特莱特给记者递上他的中文名片。
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& N3 q0 z( I: j6 X1 U$ j  R　　8月20日，澳大利亚商会针对中国市场的“澳洲臻选项目”正式揭幕，组织一个团队把澳大利亚产品推向中国市场，是史蒂芬·卡特莱特三年前便在琢磨的事，中澳自由贸易协定（FTA）的签署大大推动了澳企进入中国的步伐，他的想法也终于变成现实。

　　澳大利亚95%以上的企业都是中小企业，数量超过200万家。澳大利亚商会是澳大利亚各州和地区之间商业协会的联盟。

/ d, U: Y; C' H- e4 W　　首次在中国接受媒体采访的史蒂芬·卡特莱特向早报记者表示，早在2012年他曾带领10家澳企来中国参加昆山进口商品展，“当时我们的产品好评如潮，中国消费市场很大，于是就产生把澳大利亚产品带入中国的想法。”回到澳大利亚后，史蒂芬·卡特莱特和当地的中国中小企业交流，不过大多没有出口经验的企业，对于如何克服贸易壁垒、文化差异以及例如注册商标等问题存在重重疑虑。“中澳自贸协定谈判于去年11月结束后，给企业带来更大的信心，组建一个团队帮助澳大利亚中小企业低风险低成本进入中国市场，最终获得了商会董事会的批准。”

　　澳大利亚商会位于上海世贸商城的中国办公室于今年7月刚刚装修完毕，已经吸引了68家澳企成员，其中95%均为尚未进入中国市场的企业，除了食品、服装等行业外，还涉及教育、养老等服务业。

　　在从事了8年澳大利亚贸易的班克母婴总经理张睿看来，澳大利亚产品在中国市场近年确实出现了爆发式增长，就他所从事的母婴行业，市场规模基本每年都在以翻番的速度增长，“今年我们公司代理的品牌就增加了五六个，大家对澳大利亚产品纯天然的属性认知越来越广泛。”

. Y! F. h$ V; l　　乔治·罗菲尔是澳大利亚一家成人奶粉企业的常务董事，在他8月份来到中国之前，已经有数十家企业向他表达了希望购买其产品的意愿，其中包括天猫以及京东。虽然他们的产品尚未正式进入中国，但是通过代购等渠道，中国消费者已经成为其重要客户。
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　　此次来到中国，乔治·罗菲尔希望能够寻找到一家合适的中国代理商，“不仅仅是卖我们的产品，更重要的是发展我们的品牌，维护品牌价值。”这也是乔治·罗菲尔最大的担心，因为目前跟他洽谈的企业中，没有人向他表达要发展品牌的计划。

% i$ f& M' Z- Z6 [! {　　张睿认为，中澳自贸协定的签署确实对中澳贸易有很大的促进作用，但他觉得，目前澳企或许对中国市场有些过于乐观，“中国确实机会很多，这也导致短期行为的出现，但外国人喜欢做长久的生意，或许时间长了，就会发现在中国做生意并不那么容易。”
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